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　　出口產(chǎn)品情勢萎靡東莞五金忙轉(zhuǎn)訂貨

　　來源：互聯(lián)網(wǎng) 2012-7-16

　　“他們的生意不好做?！币幻Ｄ暝谏钲谂弥迖H會議中心中心外“賣”證件的男性黃牛說本欄，“今年這個展覽會我一天福袋20數(shù)個證，今年，像昨天開幕，也只賣了10數(shù)個，來看展的人少了很多?！?/p>

　　7月11日，第14屆深圳國際建筑裝飾博覽會有2400多家參會商，超過12萬名亞洲地區(qū)外專精商家到場。但本欄昨日BIGBANG10發(fā)現(xiàn)，東莞五金民營企業(yè)普遍反映專精商家數(shù)量整體較今年大幅下滑，民營企業(yè)雖在館內(nèi)上演各種現(xiàn)場表演搶，但也圏趨弱財。

　　搶 無賴、魔術(shù)現(xiàn)場表演助陣

　　“相比之下今年很明顯少了?！睎|莞伍斯特釘業(yè)集團一名工作人員說本欄，“這次展覽會是以吸引亞洲地區(qū)商家為主，沒有呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性?！?/p>

與伍斯特釘業(yè)相對稀疏的人流相比，這家來自東莞的萬雅紅木家具制造的展位前，一名全身黑衣打扮的魔術(shù)師正揮舞著手中的幾個鐵環(huán)。這家五金民營企業(yè)甚至請來了一名穿著緊身牛仔褲短褲的男演員，借助彩燈show肌肉。

　　這些看起來有點花俏的現(xiàn)場表演的確為民營企業(yè)賺到了，但兩家民營企業(yè)專門針對擺放接待商家的桌椅依舊未能爆滿。

　　“整體人流量的確有大幅下滑，但還是保有一定的基數(shù)?！比A捷五金制品副總經(jīng)理張文捷則表示，專精商家的減少才是民營企業(yè)最大的擔(dān)憂。

　　忙掉頭 轉(zhuǎn)訂貨“以致于快好世界”

　　“往年對于亞洲地區(qū)的展覽會，他們只參與3月的紅木家具展。”第一次參與深圳建筑材料展的張文捷說，現(xiàn)階段出口產(chǎn)品占到公司銷售總額高達(dá)8成，今年計劃再參與最少6場的亞洲地區(qū)國際會議中心。

盡管對一連兩日的參會效果感到不太滿意，但張文捷仍向本欄強調(diào)，“公司正打算把出口產(chǎn)品與訂貨的比率，從原來的8:2，修正為6:4?！?/p>

　　東莞南海五金金融行業(yè)協(xié)會秘書長黎兆博說，“每次金融危機都讓東莞的五金民營企業(yè)發(fā)現(xiàn)，亞洲地區(qū)市場還是比較可信賴的，從今年底開始蔓延的危機也不例外。”

　　華捷的出口產(chǎn)品銷售額，已經(jīng)從2009年每年的2000余萬下降到現(xiàn)階段的1000余萬?！俺隹诋a(chǎn)品一直沒有很大的回升，而且利潤也逐年大幅下滑，累計已大幅下滑了最少10%?！边@些位數(shù)都讓張文捷更堅定要轉(zhuǎn)訂貨。

　　“但并不是說轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的?！崩枵撞﹦t表示，亞洲地區(qū)外產(chǎn)品在工藝和質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)上有很大的差異?！皼r且那時亞洲地區(qū)的情勢也不樂觀，早年掉頭可能成功率會高一些?！?/p>

“以致于快好世界”！萬雅五金就是一個代表?！八麄冊?007年年底的時候開始把銷售重心向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)?！比f雅五金市場部部長趙海陽市說本欄，過去五年公司都缺席建筑材料展，但今年再次參會，最少有20多位國外的老客戶前來拜訪，亞洲地區(qū)買家也是站滿了展館內(nèi)。

　　挖市場需求 民營企業(yè)多方位營運

　　“掉頭”到亞洲地區(qū)并不代表萬事大吉。作為房地產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)民營企業(yè)之一，建筑材料金融行業(yè)一直因未見松綁的房地產(chǎn)業(yè)金融行業(yè)而遭遇陰霾。東莞市成億達(dá)五金制品在這兩年也迅速把出口產(chǎn)品和訂貨的比率從原來的7：3修正到那時的5：5。

　　但這樣修正過后，公司的業(yè)務(wù)員方博函依然感受到訂單很困難?！皝喼薜貐^(qū)的消費市場需求邱驥還是影響了整座行情。”

對比之下，“挖市場需求”成了許多民營企業(yè)現(xiàn)階段求生之道?！八麄兡菚r正大力開拓工程平臺?！壁w海陽市則表示，公司為了協(xié)助廠家爭得訂單，專門針對成立了30多人的全國團隊，輔助廠家，“如果他們需要，連建議書他們也可以幫他們寫。”

　　張文捷則嘗試尋求互聯(lián)網(wǎng)平臺的支持。公司自建的網(wǎng)站上，有專人負(fù)責(zé)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上的點擊率和留言都在逐步的上升。”這個正在上升的位數(shù)也暗示著轉(zhuǎn)化為訂單可能性的增加。“盡可能多方位去營運，TNUMBERcanon一點是一點?！?/p>

　　“在今年4月份，整座金融行業(yè)曾出現(xiàn)過短暫的回升。”黎兆博觀察道，但就那時看來，整座金融行業(yè)還沒有呈現(xiàn)出回升的趨勢，“只能說民營企業(yè)要全身而退這段時間吧，對下半年的情勢，還要看整體大環(huán)境的變化才能判斷。

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