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　　衛(wèi)浴五金金融行業(yè)今后三年分析

　　來源：九正建材網(wǎng) 2012-3-2

　　有關(guān)專家指出：亞洲地區(qū)消費(fèi)市場競爭國際化，國際消費(fèi)市場競爭亞洲地區(qū)尚普托是今后一兩年我國五金金融行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點(diǎn)。我國在亞洲地區(qū)五金制造中心的地位進(jìn)一步穩(wěn)固。隨著 我國快速融入亞洲地區(qū)化的消費(fèi)市場經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力的快速提升，我國已經(jīng)正式成為亞洲地區(qū)最有活力的消費(fèi)市場。有關(guān)專家認(rèn)為，我國經(jīng)濟(jì)逐漸規(guī)范化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，制造設(shè)施較為完善， 供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟，且勞動力成本相對而言較高，這就具備正式成為亞洲地區(qū)五金制造中心的較為消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，五金制造業(yè)外向型產(chǎn)業(yè)發(fā)展特征顯著。

金融行業(yè)內(nèi)資本運(yùn)轉(zhuǎn)活躍，民營企業(yè)間合作顯著加強(qiáng)。在亞洲地區(qū)消費(fèi)市場競爭的大環(huán)境下，為了獲得極具消費(fèi)市場競爭消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢的消費(fèi)市場地位和提高綜合型消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，資本運(yùn)轉(zhuǎn)是至關(guān)重要的問 題。2004年蘇泊爾、華帝先后上市，現(xiàn)階段也有很多民營企業(yè)在不懈努力上市。從資本角度講，當(dāng)前的主要特點(diǎn)是資本的擴(kuò)張?jiān)诩せ南M(fèi)市場競爭行為上看，民營企業(yè)間資源共享與 合作在進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　以以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向到高品質(zhì)、高技術(shù)濃度的產(chǎn)品消費(fèi)市場競爭上。隨著消費(fèi)市場競爭的深入，五金供應(yīng)鏈整體的利潤空間均在壓縮，降價(jià)的空間日趨縮小。越來越多的民營企業(yè) 認(rèn)識到單靠價(jià)格消費(fèi)市場競爭不能進(jìn)一步增強(qiáng)核心理念消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，不是長遠(yuǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，必須不懈努力探索新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。許多五金民營企業(yè)加大了技術(shù)投入，開發(fā)新的具有高技術(shù)濃度的產(chǎn)品，以 產(chǎn)品的差異化作為民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久之計(jì)，尋求新的消費(fèi)市場需求，以同時實(shí)現(xiàn)民營企業(yè)的可持續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

金融行業(yè)兩極化進(jìn)一步激化。據(jù)介紹，今后一兩年將是五金金融行業(yè)的高速產(chǎn)業(yè)發(fā)展與盤整期，此種高速盤整帶來的直接后果是導(dǎo)致現(xiàn)階段裝飾五金國際品牌陣營中兩極化 的趨勢更加顯著和擴(kuò)大。預(yù)計(jì)今后一兩年真正能夠在消費(fèi)市場上存活的五金民營企業(yè)數(shù)量銳減。但五金金融行業(yè)的此種高速盤整也將帶來巨大的契機(jī)，使消費(fèi)市場運(yùn)轉(zhuǎn)更加理性與規(guī)范化。

　　亞洲地區(qū)五金民營企業(yè)為了提高自身整體實(shí)力，更快地拓展國際消費(fèi)市場，將采取多種手段加快和國外民營企業(yè)的融合以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢。在繼續(xù)開拓美國、日本等 國家消費(fèi)市場的同時，在東南亞、中東、俄羅斯、歐洲、非洲等也全面開花。據(jù)介紹，我國五金金融行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的勢頭，不斷以新產(chǎn)品、新亮點(diǎn)占領(lǐng)更大消費(fèi)市場。

　　工業(yè)園建設(shè)如火如荼

近年來，隨著亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，區(qū)域經(jīng)濟(jì)和工業(yè)園在亞洲地區(qū)得到迅速產(chǎn)業(yè)發(fā)展。江門市新會現(xiàn)有五金不銹鋼制品制造民營企業(yè)近200家;其中規(guī)模以內(nèi)民營企業(yè) 120多家，去年工業(yè)產(chǎn)值超過150億元，占全區(qū)產(chǎn)值的20%以內(nèi)。民營企業(yè)的不斷做強(qiáng)做大，推動了整個產(chǎn)業(yè)的快速產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為地方政府解決勞動就業(yè)、提供 稅收等方面都作出了積極的貢獻(xiàn)。

　　五金制品金融行業(yè)是廣東省中山市小欖鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，早在1986年，小欖鎮(zhèn)就被譽(yù)為我國南方鎖城。經(jīng)過20多年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，小欖鎮(zhèn)五金制品金融行業(yè)已形成以燈具、什羅克為行業(yè)龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件品類齊全的10類五金主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

2010年，小欖鎮(zhèn)五金塑料金融行業(yè)收入達(dá)160多億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)營業(yè)額的30%以內(nèi)。浙江永康為 充分發(fā)揮國際品牌培訓(xùn)基地的國際品牌孵化器作用，凸現(xiàn)區(qū)域消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，以個人化產(chǎn)品打造產(chǎn)業(yè)國際品牌消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢。市工商局充分運(yùn)用國際品牌培訓(xùn)基地集群消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢、規(guī)模負(fù)面效應(yīng)、信息集中度、區(qū)域消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢 等，全面推進(jìn)國際品牌國際品牌整合之消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，引導(dǎo)民營企業(yè)實(shí)施注冊商標(biāo)、日商、產(chǎn)品質(zhì)量、民營企業(yè)信用、民營企業(yè)文化等一體化的立體式的國際品牌運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式，以無形資產(chǎn)及綜合型整體實(shí)力擴(kuò)大消費(fèi)市場 占有率，全方位的體現(xiàn)國際品牌經(jīng)營負(fù)面效應(yīng)，真正使國際品牌培訓(xùn)基地正式成為培育著名注冊商標(biāo)、知名日商、馳名注冊商標(biāo)、名牌的搖籃。

　　運(yùn)轉(zhuǎn)商業(yè)模式各有利弊

據(jù)介紹，現(xiàn)階段五金廠商消費(fèi)市場上推行的國際品牌的建設(shè)主要分，專精性國際品牌與綜合型性國際品牌兩種。專精國際品牌，一般指制造較為專精化的民營企業(yè)產(chǎn)品向消費(fèi)市場推出自己 的核心理念單項(xiàng)產(chǎn)品。此種國際品牌的優(yōu)點(diǎn)是較為專精，性價(jià)比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強(qiáng)。但缺點(diǎn)是產(chǎn)品線較為單一，消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被南埃爾普模仿拷貝而被弱化，再者 廠家在店面里只能占據(jù)一面墻做陳列，國際企業(yè)形象極難提升，所以綜合型消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢不強(qiáng)，很容易淹沒在今朝消費(fèi)市場之中。綜合型性國際品牌一般指多品類產(chǎn)品女團(tuán)的國際品牌，產(chǎn)品涵 蓋門鎖、配套工程小五金、大拉手、 離子通道五金以及衛(wèi)浴五金裝飾品等系列產(chǎn)品。此種國際品牌通常以專柜或店中店作為終端售賣形式，國際企業(yè)形象突出，產(chǎn)品女團(tuán)完善，產(chǎn)品互相配套帶動銷售，基本同時實(shí)現(xiàn)一站 式購物需求，又能解決工程商對多品類產(chǎn)品能夠同一國際品牌訂貨的難題，減少了廠家多重訂貨的環(huán)節(jié)，能同時實(shí)現(xiàn)店面效益最大化;同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上國際品牌 的個人化和產(chǎn)品內(nèi)涵，極難被南埃爾普拷貝。但是，這類國際品牌要想運(yùn)轉(zhuǎn)成功難度極大，關(guān)鍵看民營企業(yè)如何去把握。

3月初，康立源五金衛(wèi)浴120平米的專柜在閩南大地三明市開張迎賓。開業(yè)的第一天，專柜里里外外擠得水泄不通。新開張的專柜內(nèi)行業(yè)龍頭、花 灑、五金裝飾品等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，極大地滿足了消費(fèi)者服務(wù)平臺Esternay的需求，當(dāng)天營業(yè)額達(dá)30萬元。以內(nèi)兩種國際品牌戰(zhàn)略商業(yè)模式各有所長，也各有其短。如今，擺在廠家與 廠家面前的確實(shí)是一種艱難的抉擇，如何在逐鹿的消費(fèi)市場闖出一片藍(lán)天，值得深思。

　　新一輪調(diào)控開始，洗牌在即

亞洲地區(qū)裝飾五金民營企業(yè)越來越多，并前赴后繼的方式碾軌式前行，建材消費(fèi)市場星羅棋布，五金商家如雨后春筍。很顯然，整個金融行業(yè)已處于供應(yīng)大于需求的失衡狀 態(tài)，消費(fèi)市場競爭非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿拷貝，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個消費(fèi)市場同質(zhì)化現(xiàn)象非 常嚴(yán)重，經(jīng)營商業(yè)模式單一和保守，嚴(yán)重導(dǎo)致五金金融行業(yè)進(jìn)入紅海消費(fèi)市場，進(jìn)入價(jià)格的惡性消費(fèi)市場競爭。

　　2010年10月1日，筆者在西安大明宮消費(fèi)市場萊博頓淋浴房專 賣店介紹消費(fèi)市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)購員吉菲認(rèn)為，房地產(chǎn)新政策對衛(wèi)浴消費(fèi)市場肯定有影響，但會有一個滯后期，時間難以確定。不過，對有較高消費(fèi)能力和有剛性需求的消費(fèi) 者來說，影響不會太大。筆者在近20個消費(fèi)市場調(diào)查中，70%的商戶反映，沒有多大影響，特別是二、三級消費(fèi)市場，影響很小。因?yàn)槎?、三級消費(fèi)市場的房地產(chǎn)消費(fèi)市場本身就 漲幅不大。

但在一線消費(fèi)市場有影響。大武漢家裝金牌專柜的汪經(jīng)理介紹，2010年4月國家及地方政府加大對房地產(chǎn)調(diào)控，對武漢衛(wèi)浴消費(fèi)市場有較大的影響。之前公司一月的營業(yè)額在80萬元以內(nèi)。實(shí)施房地產(chǎn)調(diào)控后，營業(yè)額下降了30%。

　　不過，從9月份開始已有較大回升。房地產(chǎn)調(diào)控的力度不斷加強(qiáng)，將推進(jìn)金融行業(yè)洗牌。據(jù)介紹，從2008金融危機(jī)開始到現(xiàn)在，江門地區(qū)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn) 的民營企業(yè)達(dá)100家以內(nèi)。開平市惠普衛(wèi)浴實(shí)業(yè)總經(jīng)理馬惠蓮認(rèn)為，現(xiàn)階段衛(wèi)浴消費(fèi)市場消費(fèi)市場競爭十分激烈，如果仍采用以往的價(jià)格戰(zhàn)，民營企業(yè)產(chǎn)品沒有核心理念消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，就很 難長久地生存和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　別將雞蛋裝一個籃子里

　　2011年，我國五金產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫金融危機(jī)的影響，在內(nèi)外銷消費(fèi)市場逐漸回暖的情況下，我國五金民營企業(yè)在維護(hù)歐美國際消費(fèi)市場的同時，也將眼光逐漸投向國外更大的消費(fèi)市場，并在亞洲地區(qū)消費(fèi)市場加大渠道和國際品牌建設(shè)力度，避免再次出現(xiàn)所有雞蛋裝一個籃子里的教訓(xùn)。

中東歐消費(fèi)市場基礎(chǔ)設(shè)施導(dǎo)致五金需求旺盛。據(jù)英國《金融時報(bào)》近日報(bào)道，受危機(jī)影響，中東歐民營企業(yè)希望尋找更廉價(jià)的供貨源，政府也希望吸引更多外國投資者，而我國正日益正式成為他們的首要選擇。

　　我們知道，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)離不開五金業(yè)的支持。據(jù)介紹，中東歐地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義壁壘相對較少，同時擁有良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人力資源，今后經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將更為快速，具有較強(qiáng)的投資吸引力。

非洲消費(fèi)市場需求旺盛可低價(jià)介入?，F(xiàn)在的非洲正處在和我國上個世紀(jì)70年代相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，對消費(fèi)品的需求特別旺盛。幾乎所有非洲國家對輕工、紡 織、服裝、五金、鐘表、床上用品、家電、電子等產(chǎn)品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部長，以前他總是從歐洲買東西，但自從他2005年第一次來到我國 后，就喜歡上了我國產(chǎn)品。他現(xiàn)在每年要來我國3~4次，他的家最近也新裝修，所用的裝修材料全部是我國產(chǎn)，包括衛(wèi)生潔具、燈具、涂料、五金件、家具甚至金 屬樓梯。

　　五金民營企業(yè)應(yīng)積極加大技術(shù)設(shè)備更新與產(chǎn)品更新，盡快完成由低級產(chǎn)品到高中檔產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，避免反傾銷等貿(mào)易壁壘，并逐步提高抗消費(fèi)市場風(fēng)險(xiǎn)和開拓國際消費(fèi)市場的能力，不斷提高產(chǎn)品的出口效益。

　　同時，加大內(nèi)銷渠道的拓展，揚(yáng)長避短，內(nèi)外結(jié)合。樹立產(chǎn)品消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢、以誠信經(jīng)營、打造國際品牌意識?？朔唐谛袨?，克服僥幸心理。在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大宣傳力度，不懈努力打出自主國際品牌，爭取得到更多的亞洲地區(qū)外民營企業(yè)和廠家的認(rèn)同。

　　提檔升級勢在必行

4月8日，筆者在順德西普斯衛(wèi)浴采訪時，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，到現(xiàn)階段為止，民營企業(yè)產(chǎn)品還沒提價(jià)。盡管利潤有所減少，但維護(hù)了民營企業(yè)的信譽(yù)，也為了 廠家的利益與信任，這樣有利于廠商長期合作。面對石油、礦產(chǎn)資源、運(yùn)輸?shù)瘸杀镜纳仙?，水口地區(qū)的部分廠家紛紛表示要提高產(chǎn)品的出廠價(jià)。有民營企業(yè)擔(dān)心，如果 其他民營企業(yè)產(chǎn)品不提價(jià)，自己貿(mào)然漲價(jià)，會在消費(fèi)市場競爭中處于被動地位。畢竟，面對國際品牌眾多、消費(fèi)市場競爭激烈的現(xiàn)狀，提價(jià)不是那么簡單的事情，只能是短期內(nèi)應(yīng)急罷了。

筆者介紹到，開平的杜高衛(wèi)浴、漢瑪克衛(wèi)浴、名浪衛(wèi)浴等民營企業(yè)已積極采取技術(shù)創(chuàng)新緩解了部分成本上漲帶來的壓力。通過加強(qiáng)質(zhì)量控制、減少浪費(fèi)等環(huán)節(jié) 逐步解壓。因此，民營企業(yè)要想長期產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須要注重自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展與建設(shè)，推進(jìn)民營企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級換代。調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高 五金產(chǎn)品的消費(fèi)市場消費(fèi)市場競爭優(yōu)勢，五金產(chǎn)業(yè)升級勢在必行。

　　抓住機(jī)遇乘勢而上

　　面對通脹、房價(jià)過高、出口受挫等壓力，但是由于我國處在快速整合與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，而我中現(xiàn)階段正處在亞洲地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，又加上國家四萬億投資的負(fù)面效應(yīng)，所以我國經(jīng)濟(jì)總體產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升。

前不久，筆者參加一個五金衛(wèi)浴金融行業(yè)的座談會，許多民營企業(yè)老總一致認(rèn)為：愈是在消費(fèi)市場疲軟和低谷時期，愈是投資和擴(kuò)張的最好時機(jī)，因?yàn)檫@時的投資最 省、選擇最多、回報(bào)也將最大?，F(xiàn)在，金融行業(yè)中30%民營企業(yè)已形成一定的規(guī)模，產(chǎn)銷穩(wěn)步增長，房地產(chǎn)消費(fèi)市場的調(diào)控對于民營企業(yè)來說，是擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī);有40%民營企業(yè) 處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，他們需要的是突破和創(chuàng)新。面對諸多不確定因素，抓住機(jī)遇，就能乘勢而上。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，房租、材料、油價(jià)、工資不斷攀升，對于亞洲地區(qū)裝飾五金民營企業(yè)而言，的確是個不可回避的問題，這直接關(guān)系到民營企業(yè)的生存與產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但任何 事物都有它的兩面性，倘若我們應(yīng)對得法，廣開思路，開源節(jié)流，愈是在困難的時期，愈是要堅(jiān)守，跑馬圈地，重視宣傳推廣，重視國際品牌打造，這樣，才能覓得產(chǎn)業(yè)發(fā)展 的良機(jī)，才能走向產(chǎn)業(yè)發(fā)展的春天。

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