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衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提高商業(yè)價(jià)值的三個(gè)層級(jí)
作者:全球五金網(wǎng) 2013-1-25
衛(wèi)浴市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)除了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)外,還有商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在這種情勢(shì)下,提高產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值或許十分關(guān)鍵!如何提高商業(yè)價(jià)值呢,就衛(wèi)浴行業(yè)而言,主要有三個(gè)層級(jí)!
具體來(lái)說(shuō),產(chǎn)品特性商業(yè)價(jià)值,即可靠性和操控性?,F(xiàn)在的衛(wèi)浴消費(fèi)者十分關(guān)注身心健康問(wèn)題,Seiches為數(shù)眾多衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)在電視廣告中都亮出“身心健康”的基本概念,并將之大炒特炒。
產(chǎn)品特性商業(yè)價(jià)值像水蒸氣一樣,極其關(guān)鍵卻又難被忽略了。這也是為什么一些貌似死氣沉沉的大路貨仍然存活,不少華而不實(shí)的創(chuàng)新產(chǎn)品卻VM288??匆豢葱↑S瓜“黃紫菊”連電視廣告都極少做,卻迅速興起,產(chǎn)品特性商業(yè)價(jià)值仍值得稱(chēng)贊民營(yíng)企業(yè)多下工夫!
其二,行業(yè)龍頭療效商業(yè)價(jià)值,指有前瞻性的滿(mǎn)足用戶(hù)最終目標(biāo)衛(wèi)浴客人仍未滿(mǎn)足用戶(hù)的療效需求。衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)在發(fā)掘行業(yè)龍頭療效商業(yè)價(jià)值時(shí),跑偏原因主要有三個(gè),一是以勁敵變化路徑作為客人商業(yè)價(jià)值所處,跟風(fēng)的偽、電視廣告、打折、漲價(jià),跟著自己瘋跑,滿(mǎn)足用戶(hù)的都是自己已經(jīng)滿(mǎn)足用戶(hù)過(guò)的,成不獲得成功僅靠臨場(chǎng)發(fā)揮;一是不合邏輯客人商業(yè)價(jià)值,客人接不接受,只有反正。
明晰并滿(mǎn)足用戶(hù)客人上向的商業(yè)價(jià)值,就能找到創(chuàng)新和升級(jí)換代的突破點(diǎn),來(lái)源于客人商業(yè)價(jià)值,高于衛(wèi)浴客人商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品,就可以牢牢地招攬消費(fèi)者。有了牢固的消費(fèi)忠心,及早而動(dòng)的燒錢(qián)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。衛(wèi)浴民營(yíng)企業(yè)避開(kāi)了純粹的價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),存活和產(chǎn)業(yè)發(fā)展就一定不是難事。
提高衛(wèi)浴產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值,對(duì)于現(xiàn)階段的衛(wèi)浴廠家而言,有著迅速協(xié)助民營(yíng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵象征意義。同時(shí),提高衛(wèi)浴產(chǎn)品商業(yè)價(jià)值,也需要衛(wèi)浴廠家尋找到恰當(dāng)?shù)姆椒?
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